Rynek nieruchomości: czas na inny model działania

Czy to realne, by nowe mieszkanie kupić taniej u pośrednika niż u dewelopera? Tak, stanie się to możliwe, kiedy silne agencje zdecydują się na zakupy grupowe u deweloperów. To tylko jedna z informacji o nowych trendach, jakie pojawiły się w ostatnich miesiącach. Pośrednicy bronią swojego statusu nie tylko demonstrując pod Sejmem, ale również konsekwentnie pracując na swoją pozycję na rynku.

Duży kawałek tortu do zjedzenia
Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami jest perspektywiczną gałęzią gospodarki z szerokimi możliwościami dalszego rozwoju. Według szacunków sieci agencji nieruchomości Metrohouse & Partnerzy wartość polskiego rynku pośrednictwa w obrocie nieruchomościami to przynajmniej miliard złotych rocznie.
- Według naszych obserwacji wskaźnik transakcji na rynku mieszkaniowym w największych polskich miastach wynosi 20 procent. To oznacza, że jedynie co piąta transakcja przechodzi przez ręce pośredników. Daje to olbrzymie szanse rozwoju całej branży, mówi Mariusz Kania, prezes zarządu Metrohouse & Partnerzy SA.

Ograniczenie apetytu wyszło im na zdrowie
Dotychczas model działania pośredników na rynku polegał na pobieraniu wynagrodzenia od obu stron transakcji. Przeciętne wynagrodzenie dla pośrednika wynosiło 2,9% ceny transakcyjnej nieruchomości + VAT, od każdej ze stron. Od 2008 roku ta sytuacja się zmienia na korzyść pobierania prowizji tylko od jednej strony transakcji. Jedną z pierwszych firm działających w tym modelu była agencja Metrohouse. Od końca 2008 roku konsekwentnie stosuje tę metodę, która jest jedną z przyczyn sukcesu rynkowego firmy (w 2011 r. ponad 4000 zrealizowanych transakcji).

W ślad za Metrohouse idą inni pośrednicy. Według portalu oferty.net w marcu 2011 r. oferty z prowizją tylko od sprzedającego eksportowało do serwisu 178 biur nieruchomości, obecnie liczba ta wynosi już 442.

Coraz więcej w ofercie
Pośrednik nieruchomości jest dla rynku nieruchomości jak makler giełdowy dla rynku kapitałowego. Pozwala istotnie zwiększyć płynność obrotu. Oprócz nowych modeli współpracy z klientami pośrednicy muszą wciąż uatrakcyjniać ofertę. Dziś klient przekraczając próg biura powinien otrzymać wszelkie usługi komplementarne przydatne przy zakupie mieszkania. Do kanonu takich dodatkowych usług weszło pośrednictwo kredytowe realizowane przez współpracujących doradców lub własne komórki w firmie. Można jednak pójść o krok dalej oferując pakiet usług posprzedażowych.

- Od 11 kwietnia dla naszych klientów wdrażamy dwie kolejne usługi. Kupującym nowe mieszkania od dewelopera dokładamy profesjonalny odbiór techniczny lokalu z inspektorem. Natomiast każdy klient Metrohouse, który kupi dom lub mieszkanie otrzyma "gwarancję spokoju" - ubezpieczenie assistance na pierwszy rok mieszkania. Jest to unikalny produkt na polskim rynku. Aby skorzystać z tych usług wystarczy tylko zgłosić się na stronie www, mówi Mariusz Kania.

Trzeba jednak tę obietnicę prezesa uściślić - inspektor nadzoru pomoże odbierać mieszkanie, pod warunkiem,że zostanie ono kupione w Salonie Dewelopera, czyli z oferty tych firm, które współpracują z tą dużą agencją nieruchomości. Ci, którzy kupują bezpośrednio w firmach deweloperskich - na wykupienie takiej usługi w agencji nie mają szans, chociaż Metrohouse ma też propozycję dla osób, które samodzielnie znalazły nieruchomość do zakupu i poszukują doświadczonego pośrednika, który przeprowadzi transakcję. Usługę taką realizuje Departament Finalizacji Transakcji.

Metrohouse ma jeszcze w ofercie m.in. Bezpieczny Wynajem (w ramach tej usługi firma sprawdza w Bazie Dokumentów Zastrzeżonych dokumenty, którymi posługuje się potencjalny najemca i wyposaża najemcę w ubezpieczenie OC).

Codziennie rano najświeższe informacje, zdjęcia i video z Krakowa. Zapisz się do newslettera!